Qui sommes-nous ?

Kolecto est une Fintech issue du Startup Studio La Fabrique By CA et filliale du Crédit Agricole née en 2022. Nous avons développé une application SaaS pour faciliter la vie des entreprises TPE & PME, l’objectif ? simplifier, automatiser et centraliser l’ensemble de leurs tâches administratives et financières.

Kolecto, c’est une équipe de 75 personnes et un environnement de travail idéalement situé en plein cœur du 8ème arrondissement de Paris, à 5 min des Champs Elysées et 10 de la gare Saint-Lazare.

📌 Notre mission :

La réglementation de la DGFIP impose à toutes les entreprises d'être en capacité de recevoir des factures électroniques à partir de 2024 or 37% des TPE/PME ne sont pas encore équipées.

Notre mission : permettre aux TPE & PME de payer simplement, collecter les factures automatiquement, centraliser les dépenses et accélérer les encaissements.

En un mot Kolecto simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE/PME en conformité avec la nouvelle réglementation sur la facturation électronique.

🚀 Notre Ambition :

Devenir LE Hub financier pour les TPE/PME

🤩 Pourquoi rejoindre Kolecto ?

• Nos collègues doué.e.s, passionné.e.s, expérimenté.e.s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.
• Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader.
• Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.
• Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.
  
  

🎯 Votre Mission

📊 Stratégie & performance

• Définir et suivre les KPIs commerciaux (volume, taux de transfo, CAC, cycle de vente, etc.)
• Identifier les leviers de performance par segment, canal, type de client
• Collaborer avec les équipes SDR, AE, Marketing & Produit pour affiner notre stratégie commerciale
• Participer à la création des prévisionnels et objectifs commerciaux
  

⚙️ Outils, process & automatisation

• Administrer et faire évoluer notre CRM (HubSpot) : règles, pipelines, automatisations, dashboards
• Optimiser les outils de prospection, de scoring et de reporting pour améliorer le taux de conversion
• Documenter et standardiser les process Sales pour gagner en efficacité opérationnelle
• Identifier les tâches à faible valeur ajoutée et piloter leur automatisation
• Implémenter et prompter la méthode de vente kolecto au sein de Modjo
  

🔍 Analyse & amélioration continue

• Construire des reportings clairs pour les équipes et la direction
• Challenger les pratiques existantes avec une approche orientée "expérimentation + résultats"
• Suivre la qualité de la donnée, former les équipes aux bonnes pratiques CRM
• Fournir des recommandations concrètes à partir de la data
• Etre garant de toute la partie propreté du CRM et faire le lien avec le CRM Manager

 🕵️‍♂️ Votre Profil

Compétences & expérience

• 5 ans d’expérience en Sales Ops, Revenue Ops, BizOps ou consulting commercial
• Maîtrise de HubSpot (ou autre CRM avancé) et des outils Sales Modjo & Ringover (automatisation, enrichissement, séquenceurs…)
• Excellente culture data & business : pilotage par la performance, KPIs, analyse
• Capacité à modéliser des process efficaces, lisibles et scalables
• Connaissance des métiers Sales / SDR / B2B SaaS appréciée
  

🌟 Soft skills

• Esprit analytique et structurant
• Capacité à travailler en autonomie, avec rigueur et sens de la priorisation
• Bonne communication et pédagogie avec des profils non-tech
• Goût du détail, curiosité et sens de l’amélioration continue
• Attitude proactive et orientée solution

🎁 Ce que nous offrons

• Jusqu'à 3 jours de télétravail
• Politique de RTT Annuelle (env 10j /an)
• Les titres restaurants dématérialisés sont d’une valeur de 11,52€ TTC par jour ouvrés travaillés pris en charge à 60% par Kolecto
• Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70% par Kolecto
  
  

🚴‍♂️Notre process de recrutement

• 1er échange avec notre équipe Talent Acquisition
• Entretien avec ton futur manager
  
• A définir selon le poste